Страх ошибки, сладкие эмоции
или сенсорика?

«Ни шагу назад, иначе упадете с утеса!»

Попробуйте сказать эту фразу в положительном ключе. Станет ли она от того такой сильной и действенной? Боюсь, что нет. Подобный призыв заведомо программирует человека на страх сделать ошибочный шаг. И в этом суть отрицательной подачи информации в текстах: она заставляет человека совершить поступок, выгодный производителю.

Весь мир построен на контрастах, драме и любопытстве. Мы используем интригу в продающих текстах, чтобы заинтересовать читателя и вызвать его интерес. Ведь так работает наш мозг. Мы не притормаживаем на шоссе, чтобы насладиться пейзажем. Мы, скорее всего, замедлим ход, чтобы рассмотреть происшествие на дороге. Так и в тексте — драматическая подача информации
вызывает интерес.

Правило контраста

Только представьте веселую семью за столом — мама разливает всем чай, дети улыбаются, муж благодарит. Слишком скучно! Слишком тривиально! Слишком… просто слишком. Именно здесь не хватает всплеска эмоций, которые можно получить благодаря отрицательной подаче. Например, в это время муж наливает под столом рюмочку коньяка десятилетней выдержки, припрятанной на особый случай. Одно действо — и это вирусная реклама алкогольной продукции. Либо в комнату врывается злой гений и полностью «ломает» сюжет.

Текст рекламы не может быть приторно сладким. Обязательно должна присутствовать ложка дегтя, о которой вы намеренно напоминаете.

Например, в тексте это может выглядеть, как признание своих минусов в работе. Это не делает рекламу вашей компании слабее, а даже наоборот!

«За 10 лет работы только 3 человека попросило вернуть нам деньги за услугу. Мы выполняем
обещанные гарантии!»

Или же надпись для детской фотографии на обложке журнала:

«Жизнь коротка. Детство еще короче!»

Если отрицательная подача в тексте актуальна для «благоприятных» товаров и услуг, то когда нужно использовать положительные эмоции?
Есть ряд тем, в которых обязательно принято взывать к прекрасному, создавать приятные ассоциации. И это изначально сложные и эмоционально тяжелые направления.
Например, реклама благотворительного фонда. Очень важно тонко и осторожно вызвать правильные эмоции, не задев чувства жалости.

Например:

А вот посредством чего это можно сделать, читайте ниже.

Все это магия сенсорных слов

Нет, они не только для творческих людей, писателей и поэтов. Сенсорные слова помогают увлечь даже бизнес аудиторию, которая устала от канцеляризмов и сложных фраз. Которая хочет историй, представлений. Которая желает расслабиться и получить информацию.

Это более мощные слова, которые заставляют нас видеть сквозь текст, словно наяву чувствовать мускусный аромат или шершавую поверхность под ладонью. Они помогают нам прожить рекламу как видеоролик у себя в головах! Без сенсорных фраз мозг просто обрабатывает информацию. С ними он ощущает слова, а желание приобрести продукт или услугу усиливается во сто крат.

Например, в меню ресторанов нам проще ориентироваться в загадочных названиях блюд, если снизу мы видим цепляющие фразы — «цыпленок с пикантным дымком на гриле» или «соус с дразнящим ароматом базилика».

Или сравните:

«Мы делаем наши шкафы надежно и качественно. Гарантия 10 лет!»

«Наши шкафы по-прежнему звонко хлопают о каркас. И это гарантированно будет
продолжаться еще 10 лет!»

Форма, цвет, звук, вкус, запах или движение — все это разновидности сенсорных слов, которые помогают нам правильно преподносить информацию своей
аудитории!

Реклама обязана быть контрастно эмоциональной, иначе это не реклама, а просто текст, написанный на холсте.